广交会昨天开门迎客，来自全球的20万客商云集广州。

　　当前，国际经济环境的不确定性令外贸企业出口诉求更为强烈，广交会因而被视为抢抓订单开拓市场的平台。昨天，由303家企业组成的无锡军团征战广交会，规模为历史之。

　　参展热情不减 展位增11个仍供不应求

　　市商务局人士告诉记者，本届广交会是在全球贸易陷入低速增长、国际市场需求持续萎缩、企业原料等各项成本普遍上涨、出口平均利润水平下降的背景下举行的。中国外贸“春寒料峭”，锡企参展热情却未受影响，尽管无锡此次全力争取增加了11个展位，但总体展位满足率仍仅60%左右。

　　本届展会我市共有303家企业参展、566个展位，不仅参展数量创历史之，结构也趋向优化，红豆、开普动力、雅迪等重点企业悉数参加，“品牌”成为提升无锡展团整体竞争水平的重要力量。

　　现场接受采访的多家企业都持相同观点：越是困难，越要抓住机会。宝利锁业负责人说，压力是有的，但前景向好。他表示，广交会是中国规模的综合性国际贸易盛会，希望借助这一平台寻求更多贸易机会。

　　积极出招应对 限度地贴近市场

　　外贸面临复杂多变的国际环境，无锡企业在广交会上积极出招应对，奋力开拓市场空间。

　　大舜国际去年推出了施华洛士奇元素的门锁产品，但是叫好不叫座。针对今年的出口形势，公司主推产品走“质朴”路线，“限度地贴近市场”，负责人介绍，其订单已排到5月份。

　　开普动力一大早收到了也门代理商送来的匾和巧克力，感谢开普为其带来的商业机遇。目前开普产品在全球153个地区都有销售，但在营销上却是“区别对待”的———在发展迅速的美国市场，设立独立的销售公司和维修中心；像也门这样的新兴市场则走代理商之路。开普动力总经理肖丹说，技术壁垒越来越高，市场开拓难度越来越大，必须建立稳定的经济合作伙伴关系，才能实现可持续发展。

　　转型风向标 放大无锡产品竞争优势

　　创新是引领未来的动力。征战广交会，无锡企业显露出强烈的自主知识产权和创新意识，进一步放大无锡产品的竞争优势，为其更高层次、更高水平进入国际采购网络打开了更多渠道。

　　袁晓阳坐镇前锋螺丝厂的展位内，对每一位前来洽谈的客商进行甄别：不专业的客商我们不欢迎。去年，前锋是凭这些小小的螺丝勇闯英美澳市场，完成了2000万美元销售。本届广交会，企业带来了新的拳头产品———塑料条带螺丝，昨天上午，感兴趣的客商络绎不绝。袁晓阳说，这是引进韩国设备和德国模具而生产出来的，目前国内约有四家企业生产，但前锋螺丝厂是其中规模的。

　　开普动力副总经理赵鹏举说，现在国内行业整体水平都在提升，竞争激烈，光靠价格竞争路会越走越窄，真正起决定作用的还是看企业在技术、专利上有没有突出表现。广交会上，开普展示出的变频柴油数码发电机，以其省油35%的特点让客商眼前一亮。而针对欧洲排放标准，开普引进高压共轨技术，研发出混合驱动设计，使得排放和操作成本大幅降低

来源：无锡日报